Si tu quieres vender más no persigas a tus clientes, atráelos como abeja al panal
El error más común es, que estas tratando de vender cuando a las personas no le gusta que le vendan, pero si les gusta comprar.
Cuando tu cliente potencial te percibe como un vendedor tradicional y molestoso va a querer alejarse de ti a toda costa, hay un refrena que dice “Las cosas que perseguimos tienden a escapar.”
- conocer muy bien a tu cliente objetivo
Cuando entiendas sus problemas y necesidades vas a aprender como comunicar el valor de tu producto o servicio.
Muchas veces las ventas son como el amor, se empieza de una pequeña amistad, se convierte en un proceso de generación de confianza y enamoramiento hasta llegar al matrimonio y fidelizar.
2.Cómo comunicar el valor de tus productos o servicios
¿Cuál de los siguientes ejemplos crees tú que va generar más confianza y conexión con tu cliente potencial?
Un anuncio que diga “tengo el mejor producto, el mejor servicio” – todos dicen eso, eso no te hace diferente.
O una publicación o video donde tú, con tu experiencia le ayudes a superar un obstáculo o dar solución un problema específico.
Es un hecho que la información de valor para tu cliente ideal va conectar mejor con tu marca y hará que en su mente te empiece a ver, percibir, como una autoridad en el tema y no como un vendedor molesto más.
En redes sociales lo que busca la audiencia en entretenimiento y educación si le brindas ese contenido de valor de muy seguro que serás un imán en las ventas.
